Калькуляция и ценообразование в бухгалтерской фирме

Калькуляция и ценообразование в бухгалтерской фирме. Как рассчитать себестоимость услуг и установить оптимальную цену с учетом конкуренции и спроса.

Калькуляция в бухгалтерской фирме: что это такое и зачем нужна

Калькуляция — это процесс определения себестоимости продукции или услуг. В бухгалтерской фирме калькуляция необходима для расчета рентабельности оказания различных видов услуг и установления обоснованных цен на них.

Этапы процесса калькулирования в бухгалтерской фирме:

  • Анализ затрат, необходимых для оказания услуги
  • Группировка затрат по статьям
  • Распределение накладных расходов
  • Определение полной себестоимости услуги

Рассмотрим подробнее каждый этап на примере калькуляции стоимости бухгалтерского обслуживания организации.

Анализ затрат

На этом этапе выделяем статьи прямых затрат, которые можно непосредственно отнести к конкретной услуге:

  • Заработная плата бухгалтера
  • Начисления на заработную плату (страховые взносы)
  • Программное обеспечение, используемое для работы с документами организации-клиента

Группировка затрат по статьям

Группируем выделенные статьи затрат:

Статья затрат Сумма в месяц, руб.
Заработная плата бухгалтера 30 000
Страховые взносы (30%) 9 000
Абонентская плата за программное обеспечение 1 500
Итого прямые затраты 40 500

Распределение накладных расходов

Накладные расходы бухгалтерской фирмы (аренда офиса, зарплата администрации и др.) распределяются между услугами пропорционально доле прямых затрат на них.
Допустим, общая сумма накладных расходов фирмы в месяц составляет 300 000 руб. Доля прямых затрат на рассматриваемую услугу составляет:
40 500 / 1 500 000 * 100 = 2,7% (от всех прямых затрат фирмы)
Таким образом, сумма накладных расходов на данную услугу составит:
300 000 * 2,7% = 8 100 руб.

Итоговая калькуляция себестоимости

Статья затрат Сумма
Прямые затраты 40 500
Накладные расходы (300 000 * 2,7%) 8 100
Полная себестоимость услуги 48 600

Таким образом, калькуляция позволяет определить, что полная себестоимость бухгалтерского обслуживания данной организации-клиента в месяц составляет 48 600 руб.
Далее на основании этого показателя можно установить цену на услугу с учетом желаемой прибыли.

Ценообразование в бухгалтерской фирме

Этапы процесса ценообразования:

  1. Определение себестоимости услуги (калькуляция)
  2. Установление минимальной цены на основе безубыточности
  3. Анализ цен и предложений конкурентов
  4. Выбор метода и стратегии ценообразования
  5. Назначение окончательной цены с учетом спроса и факторов маркетинга

Рассмотрим установление итоговой цены на основе проведенной калькуляции себестоимости бухгалтерского обслуживания:

Минимальная цена на основе безубыточности

Минимальная цена = 48 600 руб. (полная себестоимость)
При этой цене прибыль будет равна нулю.

Анализ цен конкурентов

Цена на аналогичную услугу у конкурентов в среднем составляет 51 000 руб.

Выбор стратегии ценообразования

В нашем случае может подойти стратегия ценообразования «средняя цена». Мы ориентируемся на средний уровень рыночных цен на данный вид услуг.

Назначение итоговой цены

Итоговая цена = 51 000 руб.
Данный уровень является приемлемым с точки зрения потребителей и позволит получить хорошую прибыль исходя из наших затрат в 48 600 руб.

Вопросы и ответы

Вопрос:
Зачем нужно знать себестоимость услуг при ценообразовании? Нельзя ли просто поставить цену выше конкурентов?
Ответ:
Конечно, можно попробовать завысить цену. Но это чревато снижением спроса, так как она не будет обоснована реальными затратами и уровнем рыночных цен. Поэтому определение себестоимости является очень важным этапом ценообразования и позволяет найти оптимальный баланс между прибылью и конкурентоспособностью.
В конечном итоге назначение справедливой цены с учетом затрат и спроса обеспечит стабильный бизнес и довольных клиентов.

Оцените статью
Учеба легко